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地板行业中的营销策略彰显的四大新趋势生存

2020-05-07 14:28:59| 来源:| 编辑:| 点击:3次

地板行业中的营销策略彰显的四大新趋势

第十二届地板展刚刚告一段落,2010年已然走过4个多月,各大地板企业对于市场商机的挖掘也初露端倪,告别以前几乎走到良好的营销策略,地板企业还有怎样的路径可寻?在新的一年中,地板企业又涌现了哪些新的趋势,在此一一解析。   众多一线品牌缺席展会二三线品牌艳压群芳   在展会上观察到,很多一线品牌都没有参加,而其他的一些二三线品牌相较而言,准备更为充分,在展会上凭出亮点,久盛地板力压群芳,紧扣时代热议话题,从《阿凡达》中获得地板设计灵感,让3D无处不在;天格地板展馆上一辆加长黑色悍马与美女模特秀产品更是让人饱足眼福;辛巴地板首推巴洛克系列产品,以不规则的形状为风格,彰显展会的营销主题,让更多的人享受到艺术风格。   对于一线品牌的隐身,一位业内人士分析,在市场上除了如大自然地板、圣像地板、安信地板等几个品牌具有全国的市场影响力之外,其它的二三线地板品牌大都居于一隅,这样的企业尤其在华东一带居多,以常州、南浔等一两个中小城市市场作为根据地市场,这些品牌的区域影响力较大,在局部市场的营销战术几乎已经运用到了极至,目前都面临着规模做大、市场拓展等一系列发展瓶颈问题,怎样从小区域市场转向大区域乃至全国性的地板品牌是企业的转折点。相较于以上所述的一线品牌,他们在全国市场没有成熟的布局和资源,期望在展会上有更多的展示,借助展会这个平台,向消费者,向国际的买家展示自己的产品和理念,推进自己的全国化甚至国际化发展之路。   紧扣时代主题借低碳环保强势出击   每一年的地板企业都会在春季发布新品,两会刚落下帷幕不久,低碳环保的大议题仍然是个高温话题,在展会现场观察到,今年的展会,不管是哪一类的品牌,都不约而同的亮出了低碳标识,借着此背景强势出击。以往从来没有专区的竹地板今年也自成体系,独立成馆。以大自然和静林为首的的软木地板,也在展会上崭露头角,让人嗅到了业内新一轮风向。   今年,在地板行业除了已经发展壮大的实木地板及复合地板之外,市场上出现了两大潜力种类:竹地板及软木地板,随着需求的增大,这2类地板都将会有新的发展。此外,世友、强森、辛巴、美丽岛等众多品牌还纷纷引进速生林,通过工艺处理使这个木材达到实木地板的要求,也将低碳环保演绎到良好。   抱团亮相展会对同质化的高调回应   当产品同质化的质疑此起彼伏之际,2010年上海地板展却涌现了许多抱团的企业梯队。“E6馆——上海精品地板”的旗标布满所有场馆通道,整个E4馆更是成为了“安吉馆”、“竹地板馆”的代名词。当地板企业、地板产品饱受“抄袭”、“撞衫”质疑之时,理应远离相近的企业,来避免产品比较。违背常理的抱团,是企业看中集群效应?还是对产品的充分信心?   位于E6馆的泛美地板以一款售价9999元㎡的天价地板,让无数参展商记住了这家上海地板企业。小叶紫檀、南非玛瑙、24K黄金的原料取材让企业傲首面对同质化质疑,面对同区域企业。某业内人士告诉,在同一场馆中展示,可以吸引更多对该品类有兴趣的客户,但是企业也必须在抱团的同时展示自身亮点,让自己同而不群。   三层实木地板的抱团推进者:四合地板、金鹰艾格、升达木业、美丽岛、北美枫情等,是另一道抱团“奇景”。多家企业联合推广三层实木并非今年兴起,但其规模相较于往年从企业数到推广力度都有所增强。今年携手林产工业协会在世界地板大会上提出了“如何推进三层实木地板”的议题,让我们看到抱团后带来的集群效应。   国外强化地板进驻中国欲与实木试比高   在展会上还发觉,许多国外的强化地板企业都纷纷入驻中国市场,欲与实木地板抢占高端市场份额,德国靠前时尚家居品牌PARADOR及ESPRIThome(埃斯普利特)、欧洲排名靠前百年地板品牌KAINDL都先后在中国市场推出了高环保儿童色彩地板、3D地板等高端强化地板系列产品,据必美国际集团董事长司徒文富介绍,这些强化地板在中国的市场价格定在元左右,堪比实木,但同时他毫不含糊地表示,国内市场有这样充足的消费能力,实木地板长期在国内、尤其是华东区的高端产品形象也会随着这类企业的进入逐渐有所改变,实木地板的客源会出现分流现象,虽然不能完全打破国内消费者的传统意识,尤其是南方。   城市消费者对于实木地板的一贯青睐,但对于与实木地板同等价位的强化地板,高端消费群体仍然买账,此现象也无失为引领了强化地板的消费趋势,强化地板抢占高端市场不再是口头上说说而已。   关于企业的营销永远都会有新的话题,而每一次的展会只是个集中营,云集各地奇思妙想,集群表演的背后,更多的是对时代的思考和机遇的探索,地板企业乃至整个家居企业,在经过了一次次时代浪潮的荡涤之后,“洗牌、整合、营销”,诸如此类的词语已经太过熟谂,然而强大的行业有着勃勃生机,源源的生命力,不断地推陈出新。后展会时代,又将带来多少新的话题?

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