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中国钢企须做好五件事以获取矿价谈判话语权生存

2020-05-07 09:37:01| 来源:| 编辑:| 点击:3次

中国钢企须做好五件事以获取矿价谈判话语权

中国钢企要想在铁矿石价格谈判中真正获得话语权,还得下大功夫做好整合钢铁企业、有计划有步骤地投资境外矿石企业、提高钢铁企业的盈利能力等五件事。 据上海证券报6月2道,日本新日铁公司撕毁了此前中日韩三国钢企达成的“君子协定”,率先与力拓公司达成铁矿石价格协议,韩国浦项制铁也随之接受了日本与澳大利亚达成的合同价:粉矿在2008年度基础上下降32.95%,块矿在2008年度基础上下降44.47%。这给中国钢企与国际铁矿石供应商之间的谈判造成了很大的被动。这样的降价幅度与中国钢企所希望的40%的要求有着较大差距。如果中国钢企接受这样的价格,意味着中国钢铁企业将全面亏损,并有可能直接影响钢铁产业振兴规划的实施。 由于缺少话语权,在近年来的国际铁矿石价格谈判中,中国钢企一直处于被动、尴尬的局面,谈判屡屡失败,利益一损再损。以至于在2008年的铁矿石价格谈判中,当澳大利亚力拓、必和必拓两大公司违反传统的国际铁矿石谈判规则、单方面提高铁矿石价格时,只能被迫接受更高的价格涨幅。 那么,此次矿价博弈,中国钢企到底胜算几何,从中国钢铁工业协会5月31日发表的声明中不接受价格跟进的理由来看,降价幅度没有客观真实地反映2009年国际市场铁矿石供需市场的变化形势、没有体现钢铁生产企业与矿石生产企业之间利益共享、互利互赢的关系等,看起来都很在理,很具说服力,但是,却未必能够起到震撼作用,让铁矿石生产商们让步。因为,市场不相信眼泪,资本更不相信眼泪。要逼迫力拓等铁矿石生产商让步,还必须有更加强硬的措施。 首先,中国钢企应当着手调查新日铁公司与力拓公司首价协议的利益关联。由于日本钢铁企业多数都在国外投资经营矿山,其权益矿占进口矿的数量高达60%。那么,新日铁公司在力拓及其关联公司有没有投资,新日铁公司与力拓公司的首价协议,有没有利益默契,如果存在这样的利益关联,就破坏了市场的公平原则,损害了第三方的利益,就不能作为铁矿石定价的依据。 第二,中国钢企应当有壮士断臂的决心。据了解,力拓公司50%以上、淡水河谷公司30%以上的矿石都是出口到中国,也就是说,中国是这些铁矿石巨头的主要出口国。这就意味着,如果这些铁矿石生产商不向中国供应铁矿石,中国钢企将无以为继。反过来说,如果中国钢企不接受这些企业的铁矿石,这些企业也将无以为继。在这场利益博弈中,中国钢企能否壮士断臂,不降价,就停止进口铁矿石,中国目前的钢铁生产早已严重过剩,短时间内也不会出现钢材供应紧张的问题。而从世界经济形势来看,受金融危机的影响,其他国家对铁矿石的需求也不会出现需求明显增加的变化。 当然,这些也都是权宜之计,可以救得了一时,但救不了长期。中国钢企要想在铁矿石价格谈判中真正获得话语权,还得下大功夫做好五件事:一是有计划、有步骤地投资境外矿石企业,掌握更多的矿石资源,增强谈判的主动性和利益的互补性;二是整合钢铁企业,改变目前产能过剩的不利局面,减少对铁矿石的过量使用和浪费;三是提高钢铁企业的盈利能力,压缩生产经营成本,以适应铁矿石价格的变化;四是加强与日本、韩国等钢铁企业的联合,增强亚洲钢铁企业的凝聚力,共同应对国际市场铁矿石价格的变化;五是加强与世界贸易组织的合作,通过世界贸易组织的相关规定处理贸易争端,特别对可能出现的利益关联问题,借助世界贸易组织的力量去调查和处理,维护市场的公平性。 此次铁矿石价格的谈判,对中国钢企来说,既是一次考验,更是一次机会。谈好了,可以有效增强中国钢企的话语权,对今后的类似谈判发挥积极作用。谈不好,会使中国钢企在今后的更多谈判中陷入困境。因此,必须以强硬的态度和灵活的技巧对待此次价格谈判,至少要在目前的降价基础上有所突破。

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